Wolfgang Oskar Schuhmann
Strategie für Immobilienmarketing

Wolfgang Oskar Schuhmann ist Mitgründer und Stratege bei IMM-MARKETING in München. Er entwickelt Positionierungen, Marken, Inhalte und Vermarktungskonzepte für Wohn-, Gewerbe- und Bestandsimmobilien – seit über 20 Jahren.

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Kurzprofil

Name:

Wolfgang Oskar Schuhmann
Funktion:

Mitgründer, Strategie, Beratung, Konzept
Unternehmen:

IMM-MARKETING / CONNECTING.ART GbR
Standort:

München
Schwerpunkte:

Immobilienmarketing, Positionierung, Branding, Exposé, Investment Memorandum, Website, Social Media Marketing
Branchenerfahrung:

seit über 20 Jahren im Immobilienmarketing
Sprachen:

Deutsch (Muttersprache), Englisch und Portugiesisch (fließend), Französisch (sehr gut), Spanisch (Basis)
Externe Profile:

LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/wolfgang-oskar-schuhmann/
Kontakt:

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Profil & Entwicklung

Seine fachliche Grundlage bildeten eine Ausbildung zum Industriekaufmann bei Diehl in Nürnberg sowie ein Studium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft und Geografie an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg (Magister) mit den Schwerpunkten Marketing, Synergiemanagement und Stadtmarketing. Ein Auslandssemester führte ihn nach João Pessoa in Brasilien; seine Magisterarbeit befasste sich mit der Inflationsbekämpfung in Brasilien durch den Plano Real.

Von 1999 bis 2000 war er rund acht Monate für Teleperformance tätig, ein Partnerunternehmen von Publicis, der größten Werbeagentur Frankreichs. Als Teamleiter mit über 20 Mitarbeitenden verantwortete er unter anderem ein mehrsprachiges Telemarketing-Projekt zum Renault Avantime in acht Sprachen, mit Einblick in die Marketingarbeit von Publicis Paris. Dieses Projekt gab den entscheidenden Impuls, sich selbstständig zu machen.

Noch im Jahr 2000 gründete er gemeinsam mit Katja Herrle die Agentur CONNECTING.ART. Ab 2005 verlagerte sich der Schwerpunkt zunehmend in Richtung Immobilienmarketing – unter der Marke IMM-MARKETING entwickelt er seither Positionierung, Branding, Exposés, Investment Memoranden, Websites und SEO-Strategien für Wohn-, Gewerbe- und Bestandsimmobilien.

Arbeitsweise

Positionierung vor Gestaltung

Bevor ein Logo, ein Exposé oder eine Website entsteht, muss die strategische Richtung klar sein. Dazu gehören Standort, Zielgruppe, Objektqualität, Preissegment, Wettbewerb, Nutzungskonzept und Vertriebsziel.

Erst daraus lässt sich ableiten, ob eine Immobilie eher über Architektur, Lage, Rendite, Lebensqualität, Diskretion, Entwicklungspotenzial oder emotionale Exklusivität geführt werden sollte.

Texte, die Immobilien erklären

Erst daraus lässt sich ableiten, ob eine Immobilie eher über Architektur, Lage, Rendite, Lebensqualität, Diskretion, Entwicklungspotenzial oder emotionale Exklusivität geführt werden sollte.

Marktnähe und Haltung

Immobilienmarketing verändert sich ständig – Zinsniveau, Nachfrage und Käuferverhalten beeinflussen, wie eine Immobilie heute kommuniziert werden muss. Wolfgang Oskar Schuhmann verfolgt diese Entwicklungen laufend, ebenso wie größere Branchentrends wie die zunehmende Umwandlung von Gewerbe- in Wohnraum oder neue Möglichkeiten durch den Einsatz von KI in Visualisierung, Text und Prozessen. Die Entscheidung, was für ein konkretes Projekt wirklich sinnvoll ist, bleibt dabei Erfahrungssache – nicht jedes neue Werkzeug passt zu jeder Immobilie.

Auch in der Vermarktung gibt es nicht die eine Strategie: Ob Social-Media-Kommunikation auf Meta oder LinkedIn sinnvoller ist, hängt von der Zielgruppe ab – private Käufer erreicht man anders als institutionelle Investoren. Und auch wenn vieles heute digital passiert: Ein veredeltes, hochwertig gestaltetes Exposé hat weiterhin seinen Platz und seine Wirkung. Digital und analog schließen sich nicht aus, sie ergänzen sich – je nachdem, was für das jeweilige Projekt überzeugt.

Wichtig ist ihm dabei, aus dem vorhandenen Budget das Bestmögliche herauszuholen, statt pauschal die aufwendigste Lösung zu empfehlen. Empfohlen wird nur, wovon er selbst überzeugt ist.

Veröffentlichungen

Süddeutsche Zeitung

Süddeutsche Zeitung: „Namen machen Häuser" – Interview mit Wolfgang Oskar Schuhmann zu Immobilien-Branding.

Link: https://www.sueddeutsche.de/muenchen/immobilien-branding-namen-machen-haeuser-1.2928474

Kontakt

Wolfgang Oskar Schuhmann
Inhaber · Strategie & Beratung
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